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白天鹅高手论坛1年赚226亿的玫琳凯:造直销神话比传销可怕

发布日期:2019-11-02 13:20   来源:未知   阅读:
 

  马会k221规定市场准入资格、技能,这是一个以女性为主体的层层相连的销售体系,将人们互相连接的纽带则是从玫琳凯获得金钱和美好生活的愿望。

  玫琳凯是全球排名前十的直销巨头之一,2018年收入超32亿美元,约合人民币226亿元人民币。几乎所有加入玫琳凯的从业者,都怀抱着一颗致富的心。2019年8月31日,一份由邢某写的遗书流传开来,这份遗书一式三份,分别写给其父亲、妹妹,以及玫凯琳。信中称自己听到玫琳凯经销商宣传的可拿到200代奖励,因而“受蛊惑”将巨额资金投入玫琳凯,最终血亏到负债累累。

  这其中,有其自己的26万元积蓄,还有她从其妹妹手中拿来的37万,以及其父亲的6万元和从其丈夫手中获得的30万元,甚至还在网贷平台借款20万元。最终结果是赔光了所有的钱。

  此后,张某某称:“经警察笔录调查,邢某所谓近100万的贷款,均为个人消费,买房,买车,到五星级酒店吃喝所造成。”

  据新浪潮杂志报道,其获得的一份爆料资料中,有首席经销商张某某的录音,内容直指张某某涉嫌传销。

  在录音中,张某某表示:“我告诉大家,玫琳凯最厉害的地方就是我们的母沙龙、我们自己最重要的团队业绩是可以拿n代的。

  如果在正规的直销行业中,这种计酬方式的确十分“奇妙”。因为这已经触及到“团队计酬”的红线。

  “团队计酬”的概念,在最高法、最高检和公安部《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》第五点的第一款,已经有非常明确的规定。它是指,传销活动的组织者或者领导者通过发展人员,要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,是“团队计酬”式传销活动。正规的直销企业,不允许出现团队计酬。时代周报新媒体记者在玫琳凯官网上查看到,尽管在玫琳凯官网中宣传的计酬方式规定,直销员的所有收入均来自其对最终消费者实现的产品销售,根据销售和服务顾客的不同类型,分为普通顾客销售报酬和VIP顾客销售报酬,比例不超过直销员销售额的30%。但在实际操作中,这类规定往往成为纸面文字。

  经销商是每一个刚进玫琳凯的人梦寐以求的。只是曾接触过玫琳凯的用户大多表示,从玫琳凯挣钱并不容易。要成为经销商,需要达到几个要求。具备独立的营业执照,营业执照须含有销售化妆品、服务咨询内容;并且经过公司审核通过,与公司签订《玫琳凯经销商协议》。

  除此外,经销商还必须有经营场所,用来陈列展示产品,以及为美容顾问提供美容课程。这是玫琳凯的工作室制度。

  一般而言,3个月的业绩达到60000元才可能成为督导。如果以每月20000元业绩计算,督导可以从业绩中得到10%,也就是2000元收入,另外还可以从美容顾问业绩中抽取提成,一般为数百元。即便如此相加,督导的收入仍然离万元有不小的距离。在直接向客户推销产品难以进行的情况下,

  并且,督导们往往会几个人联合起来,租房作为培训、交流的场所,此时,便产生了房租、水电、通讯等等费用成本。

  玫琳凯究竟是怎样做到让自己隔绝于自家经销商之外的,又是如何一边大肆敛财,一边毫无风险?2006年12月1日下午5点多钟,在商务部直销行业管理系统网站公布的直销企业列表里,玫琳凯终于看到了自己的名字。

  这个业务模式与直销有很大差别。直销是公司把库存卖给了直销员,然后直销员再卖给消费者。而公司聘用推销员,产品库存还是由企业来承担,公司按照推销员每个月推销产品的数量来计算一定的奖金。玫琳凯获准的第一批直销区域为浙江、山东、广东、陕西、江苏、四川、辽宁、湖北的部分市以及4个直辖市、4个计划单列市,核准直销产品为123种化妆品。

  当时街面上挂有玫琳凯的店铺不多,与直销巨头雅芳相比更是少之又少。但这其实是玫琳凯的策略之一。

  在玫琳凯看来,经销商是独立法人,公司无法具体要求,这是玫琳凯自我保护的方法。不过在消费者看来,这是一种甩锅之举。

  玫琳凯公司从来不考察她们订的货到底卖掉了多少,她们的“业绩”只看订了多少货,拉了多少人。说到底,

  以真正的直销从业者来说,其最需要的知识恰恰是财务管理之类的培训,比如,如何管理现金流,如何控制存货量,怎样计算盈亏。这些对于生意人来说非常重要的知识,玫琳凯并不提供。这里既是贩卖梦想的地方,也是摧毁梦想的地方。就是这样一个看似美好实则虚妄的收入制度,吸引着众多人,前赴后继加入玫琳凯,白天鹅高手论坛,渴望有一天成为资深美容师、督导、首席经销商,走上人生巅峰。

  2019年8月,玫琳凯中国新总裁翁文芝上任,她曾在采访中说过一句话:“当你被无限信任的时候,你的潜能是会被激发的。”但玫琳凯是否真能担当起人们的无限信任?

  2019年4月,福建新闻频道《现场》播出一期节目,一名男子从2016年开始在玫琳凯营销人员的推销下,开始吃玫琳凯旗下的“怡日健”保健品,结果开始流鼻血。这位郑先生在玫琳凯营销人员的朋友圈中看到,其产品可以治疗一些疾病。于是郑先生就抱着尝试的心态,购买一个疗程,总共15盒,花费5000块钱,包括粉妍片、葡聚糖(小粉),还有小紫。

  在郑先生提供的许多玫琳凯官方授权经销商的、朋友圈截图中,昵称为“小粉”的调养品,却被宣传最主要功能是抗癌抗肿瘤,

  玫琳凯经销人员宣传的小粉和粉妍片等产品,几乎能“包治百病”,比如不孕不育的夫妻,自然怀孕了;14年高血压,1年小粉,现在全好了;从肠胃炎到脚气,从皮肤湿疹到脱发问题,总之小粉和粉妍片统统都能治,郑先生曾经就是在这样的洗脑轰炸之下,步步深陷了。

  其中只有“怡日健粉妍片”为在商务部注册备案的保健品,并未看到“酵母β葡聚糖”的身影。

  换言之,被冠以种种光环的小粉等玫琳凯调养品,疑似是未经许可的直销产品。国家《广告法》规定,保健食品在广告时候不得表示疗效,也不能与其它的药品或者保健食品进行比较等等,经销商的行为事实上已经成为一种虚假的广告,虚假的宣传。

  福建八闽律师事务所林柏冬律师表示,可能作为经销商个体来讲,拿不到或者制造不出这种所谓的,跟疾病治疗有关的宣传数据、资料或者研究表明等等,这里面是不是说玫琳凯公司在背后纵容、默认、甚至是提供了这方面虚假宣传的材料,

  将这种现象与玫琳凯的所谓“直销”模式联系起来,就会发现,在这样的经营模式之下,玫琳凯的保健品虚假宣传或许还会层出不穷。在直接卖货不能达到目标的情况下,拉人头、夸海口,也就成为了必选的手段之一。

  玫琳凯的“直销”面具下,隐藏着的污垢也许不止这一点点,但并不代表,一张面具能够遮掩所有的问题。时间回到玫琳凯前中国区总裁麦予甫任期,玫琳凯似乎寻求着刻意的低调,可是,低调并不应该是这样的活法。